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千億茶航母揚帆起航 茶業變革三部曲之第二部
作者:管理員 來源:蒙頂山茶交所 發表時間: 2015-12-22 17:08:10 瀏覽次數:

千億茶航母揚帆起航 茶業變革三部曲
第二部:探路
茶交所首創“新”模式 解決茶行業“老”問題

    引言:現代管理學之父彼得·德魯克曾說過:“當今企業之間的競爭,不是產品之間的競爭,而是商業模式之間的競爭。”所以今天我們的主題和“模式”脫不了干系,但是我們要從中國最具文化歷史的茶說起……
    中華茶文化源遠流長,博大精深。從神農氏嘗百草至今五千多年來,中華民族創造了光輝燦爛的中華文化,其中包括光彩照人的中華茶文化,可以說,中華五千年的文明史幾乎每頁都散發著茶香。
產業是中國重要的民生產業之一,在華夏已飄香數千年。以其特有的文化底蘊、獨特的口感,成為世界三大飲料之一。市場龐大使眾多商家把投資眼光放到茶行業上,長期以來中國茶企以原始的管理和交易的方式進行經營,在中國茶行業的慢速滯銷中,立頓以快打慢,以迅雷不及掩耳之勢,橫向發展,占據市場份額,不僅細分了茶市場,還打亂了中國茶葉豎向發展的模式。
    中國近代以來茶行業發展多年,一句話來形容茶行業,那就是“中國七萬茶企不敵一個立頓”,追溯其原因,各有各說,但歸根結底可以總結為幾個因素:開店成本高、運營開銷大,品質難保證、更新速度跟不上,與消費者互動的方式少之又少……以上問題都是老僧常談,今天我們就一起來探索這背后的原因究竟是什么,以及茶企茶商應當如何應對。
    蒙頂山茶葉交易所(以下簡稱茶交所)作為由證監會牽頭、國務院部際聯席會議驗收的目前國內唯一的茶葉交易所,也是中國專業的茶葉交易平臺,是經四川省雅安市人民政府批準,由雅安發展投資有限責任公司、雅安名山區國有資產投資經營有限責任公司以及天府商品交易所全資子公司喜瑪投資有限公司共同組建的茶葉類大宗商品電子化交易平臺。國資背景,賦予了茶交所更多的責任與使命,經過一年多的多方考察調研及積極探索,茶交所終于確立自己獨到的行業解決方案并開始實踐,今天就以他為例,來進行這一問題解決辦法的探尋:
    一、 茶行業“老”問題:
    (一)病急亂投醫,定位不清
    為了擴充市場,于是很多茶企茶商瘋狂的進行產品的擴張,但是并不顧忌成本的容量。有時候還會出現很多不合理的“搭配組合”,以為是帶動消費,結果卻是拖累消費。
    (二)只賣茶葉不賣服務
以茶葉的差價作為利潤的索取點,但由于電商的沖擊,價格已不能成為制勝法寶,販賣體驗和服務才是王道。
    (三)價格走極端化
很多商家都把價格訂得太高,讓消費者到了難以消化的地步,商家認為只要把價格訂得高就可以“用價格造就茶葉品牌”,其實與消費者偏離的銷售最終都不會成功。
    (四)不會經營品牌
很多商家包括大型的茶葉企業,都只是做茶葉,而沒有更好地去經營品牌,如果經營出一個讓公眾都認可的茶葉品牌,就需要好好研究了。
    (五)古老茶文化演變為忽悠文化
中華茶文化源遠流長、博大精深,然而近現代以來,多方因素的作用下,優秀的茶文化逐漸演變為忽悠文化,茶葉經營活動中,各種以假亂真、以次充好的惡劣市場行為層出不窮,嚴重損害了消費者利益的同時,也沉重打擊了整個行業,致使當今中國茶葉逐漸淡去了歷史光輝。
    二、 解難“新”模式:
    (一)互聯網思維,對癥下藥
    針對茶產業現狀,結合“互聯網 +”的產業發展趨勢,在科學調研分析論證的基礎上,茶交所董事會對其發展提出了“互聯網+茶產業+金融+現代物流”的創新商業模式,通過互聯網有效鏈接茶農、茶企、茶商、茶館、茶行、現代物流企業及金融機構,整合茶葉類商品現貨交易的商流、信息流、物流、資金流,減少流通環節、降低運營成本、加速資金周轉,形成一個完備的交易體系,立足西部、輻射全國,為廣大茶農、茶企、茶館、茶行、投資者、消費者構建一個公開、公平、公正、高效的投融資大宗商品交易平臺。
    (二)綜合平臺商業模式,引領全產業鏈變革

蒙頂山茶葉交易所位于世界茶文化的發源地——蒙頂山,其經營范圍為:茶葉及其他相關農林產品交易;市場管理服務;倉儲物流管理服務;網上貿易代理;互聯網信息服務;信息咨詢服務。
    茶交所創新的商業模式是一種平臺型商業模式,其核心是打造足夠大的平臺,其茶產品更為多元化和多樣化,更加重視客戶體驗和茶品的閉環設計。這就是我們商業模式變革的核心思路。
    茶交所平臺型模式使流通環節扁平化,剝離經銷商環節,形成“茶企—茶館(行)—消費者”之間的直接聯系,保證價格公道。這種模式的精髓在于打造一個多方共贏的生態圈。在互聯網時代,用戶的需求變化越來越快、越來越難以捉摸,單靠茶企業自身擁有的資源、人才和能力很難快速滿足用戶個性化需求,這就要打開茶企的邊界,建立一個更大的商業生態圈。
    茶交所的平臺型商業模式是走一條實現共贏的道路。現今,大多數茶企處于小、散、弱的狀態,茶交所的平臺將分散的茶企集中起來,助力實現強強聯合,達到1+1>2的效果。茶企、茶館、茶行之間都不再是打價格戰的惡性競爭,讓茶行業未來的發展更為健康、穩定。茶交所如何做到1+1>2的效果呢?(如下圖)

 
    相比傳統商業模式,茶交所創新商業模式能減少商品流通環節,降低流通成本、融資成本,滿足多層次市場參與者對資金、物流、倉儲管理、單證傳遞、綠色種植、價款交割的多種交易模式及需求,形成以電子交易與金融服務、倉儲物流、生產管理、產品溯源相結合的新型交易平臺,從而全方位提升服務能力。
    (三)茶產業+互聯網,傳統茶產業智能轉型
    傳統茶行業經營的最大問題在于已無法滿足消費者的更多需求,2014年,四川省政府、雅安市委決心把茶交所作為省級"互聯網+"重點企業進行重點培育,著力打造經濟轉型升級新引擎。茶交所利用“互聯網+”電子商務技術對行業的交易進行流程再造,其智慧茶城模塊從廣大的茶葉經營商角度入手,為其節省成本,提高成交量,從而構建更高效、更便捷的互聯網茶行業系統,將現有茶行業經營模式進行變革。“茶+互聯網”還可以深度滲透到茶的種植、生產、銷售、收藏每一個環節中,使得企業和消費者之間的關系更加的親密,在全產業鏈上實現跨界融合、創新驅動。
    茶交所互聯網交易系統即將在年內全面上線!系統核心是讓金融屬性得到充分挖掘,起到產品與資本的杠桿作用;茶行、茶館、茶廠鏈接,生產、銷售、投資、融資結合,帶動起產業升級與轉型,形成一個多方供應的產業生態圈。它徹底改變了人們舊的生意習慣、消費習慣。從根本解決了我國長期難以解決的茶葉標準化的復雜性問題,為我國茶葉行業做大做強奠定了堅實基礎。
    (四)茶產業+金融,為產業賦予更多商業價值
    喝茶之余如果還能賺錢那該多好?你是不是也曾有過這樣的設想,假設誰能做到這一點,消費者的黏度不可想象,交易系統創新互聯網金融平臺,實現產業鏈金融,在茶交所平臺上不僅能實現融資功能,同時可以實現投資理財功能。平臺創新設計了惠普金融產品和消費理財產品,融資更容易,消費可理財。在普惠金融模塊,茶交所和銀行、擔保公司等金融機構合作,針對交易商品共同設計金融服務方案,為茶產業上下游企業提供快速便捷、靈活多樣的金融服務,解決流通環節中的融資難問題;在消費理財模塊,為消費者帶來全新的消費理念,實現消費即增值。“買茗茶、返本金”用老百姓的話說就是:"茶喝了,錢還在"。交易系統功能全面、服務多樣,給人們多種的選擇,為大家提供多樣財富法寶。可貿易、可投資、可避險、10倍杠桿,充分激發了為茶葉產品的金融屬性,使人們可根據不同訴求隨心選擇,讓消費者也成為了投資者,而投資者擁有了更多主動權。
    (五)茶產業+現代物流,準確、靈活完成產品交割及配送
    茶葉倉儲在茶葉的整個物流運作過程中起到至關重要的作用。茶交所采取指定、自建等方式設立交割倉庫,加強和大型物流企業的合作,建成覆蓋資源集聚地、商品重要集散地的交割倉庫體系和物流服務體系,整合運輸、包裝、加工、裝卸、配送等多個環節,為交易商提供一站式現代物流服務。
    (六)茶產業+文化,用文化包裝茶產業
    對于茶企茶商來說不能僅單賣茶葉,還需經營茶文化。應當更多地挖掘茶文化內涵,提升茶葉的附加值。從屬性上講,文化屬于一種精神層面的產物,需要有附著物才能更加體現它的價值,茶交所已在著手進行茶文化的梳理與整合,茶交所以文化包裝茶產業,如《茶酒金融》雜志就是其中的一個有力體現,通過雜志等文化媒介傳播茶葉文化及行業訊息。
    綜上所述,茶交所將探索并確立最具創造能力和持續服務能力的中國茶產業上下游全產業鏈的服務體系,這是茶交所的理想,也是茶交所的選擇。
    探路:敢當茶行業領路人,茶行業路在前方!
    茶交所的互聯網交易系統年內將上線,將把創新理念落實到實踐與可操作上,帶動起產業轉型與升級,打造一個多方共贏的、和諧的茶產業生態圈。茶商們將迎來全新的經營之道,消費者將走向另一條創富之路。
    茶交所的交易平臺將不限于四川地區,目前已開始在全國范圍內全面布局。作為創新型的先進交易平臺,將立足四川,輻射全國,走向世界,最終實現打造最具創造能力和持續服務能力的中國茶產業上下游全產業鏈服務及交易平臺。

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